02 May

Negociação, quando precisamos dela?

A pergunta de quando precisamos de negociação é muito interessante, pois a resposta mais direta e simples para ela é: Sempre!

Como assim?

Na prática participamos de inúmeras negociações no nosso cotidiano, desde as menos importantes, até aquelas que definirão o nosso futuro.

Quem nunca ouviu a anedota abaixo?

Do pai negociador para o seu filho:

– Pai: Filho, quero que você se case com uma moça que eu escolhi.

– Filho: Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.

– Pai: Mas meu filho, ela é filha do Bill Gates.

– Filho: Bem neste caso, eu aceito.

Então o pai negociador vai falar com Bill Gates:

– Pai: Bill, eu tenho o marido ideal para sua filha.

– Bill Gates: Mas a minha filha é muito jovem para casar.

– Pai: Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.

– Bill Gates: Neste caso, tudo bem.

Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial:

– Pai: Sr. presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.

– Pres. Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.

– Pai: Mas Senhor, este jovem é genro do Bill Gates.

– Pres. Banco Mundial: Neste caso, ele está contratado.

MORAL DA HISTÓRIA:

Não existe negociação difícil, nem perdida, nem impossível!

Tudo depende da ESTRATÉGIA utilizada . . .

Na minha opinião, negociação nada mais é do que, o encontro de duas pessoas com necessidades diferentes, buscando o entendimento e o consenso!

Existem vários autores deste tema. Alguns inéditos e realmente muito bons, outros que se limitam a traduzir textos de autores de outros países, além daqueles que parecem realmente não saber do que estão tratando.

De qualquer forma, o objetivo deste artigo não é falar sobre negociação, mas sim, indicar alguns filmes que podem ser muito úteis para quem deseja ver exemplos dela em ação:

Negociação

  • Um dia de Cão
  • Ed Wood
  • Erin Brockovich
  • O sequestro do metrô
  • Questão de Honra
  • Munique
  • E o vento levou
  • Pacto Sinistro

Sendo entendido pelas pessoas

  • Barton Fink – Delírios de Hollywood
  • Como enlouquecer seu chefe
  • Broadway Danny Rose

Sabendo perguntar

  • Columbo
  • O Silêncio dos Inocentes

Linguagem corporal

  • 12 Homens e uma sentença
  • Frank e Ollie
  • Instinto Selvagem
  • Na roda da fortuna
  • Seriado “Lie to me”
Contador, Analista e Desenvolvedor de Sistemas, com especializações em Contabilidade, Finanças e Análise de Dados, além de mestrado em Contabilidade e Finanças e cursos de extensão em instituições de ensino internacionais, nas áreas financeira e de análise de dados (Yale University, University of Michigan e Johns Hopkins University). Professor Universitário de Graduação em Porto Alegre e Pós-Graduação nas cidades de Porto Alegre, Caxias do Sul, Osório e Miami (USA), palestrante em diversos eventos no Brasil e Estados Unidos, desde 2005. Master Coach Trainer, membro da ICF Brasil e IAC. Já treinou mais de 10.000 pessoas, desde o ano 2.000, no Brasil e nos EUA. Saiba mais na página Sobre.

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