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3 abr 2017

Como funciona o Coaching Financeiro?

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Esta é uma das dúvidas mais comuns sobre coaching financeiro, então aqui vão algumas explicações básicas.

O processo inicia com uma sessão de realização plena. Ela é usada para que o coach entenda o que seria a realização plena de seu cliente (coachee), sendo que essa sessão não costuma ser cobrada dos coachees que não seguem no processo. Ela dura em torno de uma hora e serve para você conhecer o coach, bem como para ele lhe conhecer, identificarem seus objetivos e aferirem se formam uma boa parceria. Sim, diferente de outras atividades, no coaching não há o atendimento de todas as pessoas que procuram o profissional, pois como o processo envolve várias variáveis o coach avalia na primeira sessão se pode realmente contribuir com o possível cliente (coachee). Caso positivo, faz uma proposta de trabalho, caso negativo, informa o motivo da impossibilidade e em alguns casos indica outro profissional.

Você pode encarar esta primeira sessão como um test drive, que caso seja satisfatório significará o início de uma parceria gratificante para ambas partes.

As primeiras dez a doze sessões semanais (dentre as quais está inclusa a primeira, de realização plena), servem para o estabelecimento das bases financeiras e a criação de um plano personalizado de geração de patrimônio e aposentadoria para o coachee. Ao final deste período, a maioria dos coachees consideram o seu objetivo com o processo atingido e ele termina, enquanto outros julgam que precisam de mais encontros (presenciais ou à distância).

Quando são solicitados mais encontros, a periodicidade deles costuma ser espaçada, normalmente para mensais. O processo permanece assim até que o coachee julgue estar pronto. Alguns podem seguir no processo por anos (enquanto julgarem que estão obtendo um retorno maior do que o investimento nele), enquanto outros se darão por satisfeitos no primeiro conjunto de sessões. Isto é realmente uma questão individual, de cada coachee.

O que melhor explica esta possibilidade de o processo poder durar anos são a própria complexidade do mercado financeiro e o fato de que as melhores decisões de hoje, não necessariamente seguirão sendo as melhores decisões de amanhã. Conforme ocorrem mudanças nos cenários, podemos precisar mudar alguns planos, porém justamente esta é a parte mais linda do coaching financeiro, pois mesmo aqueles coachee que consideraram o seu processo concluído, podem, a qualquer momento, solicitar sessões extra, para lidar com novos obstáculos que surgiram e assim superá-los novamente.

O primeiro conjunto de sessões possui um valor fixo, cobrado no início, enquanto as sessões complementares, quando solicitadas, são cobradas individualmente.

As sessões de coach focam na identificação dos seus objetivos e nos aspectos mais importantes que estejam afetando o seu progresso rumo à vida dos seus sonhos. É requerido um grande envolvimento do coachee no processo, sendo que o mesmo realizará várias tarefas ao longo dele (verifique os artigos sobre mentoria e consultor financeiro para um entendimento mais profundo deste assunto). O coach conduz o coachee a um avanço constante e sólido na direção de seus objetivos, através da identificação e superação dos obstáculos encontrados ao longo do caminho.

O coachee obterá crescimento incremental a cada semana, sempre na direção de seus objetivos. Sendo justamente este crescimento consistente a chave do processo!

Ao longo do processo serão desenvolvidas estratégias, provocadas reflexões, adquiridos conhecimentos sobre novos tópicos, identificados pontos cegos e definidas soluções para problemas, porém sendo sempre o coachee quem toma as decisões, ou seja, as rédeas do processo estão sempre nas mãos do coachee.

O motivo para as pessoas buscarem este tipo de serviço, invariavelmente, é a insatisfação com os resultados que estão obtendo. É o fato de estarem vendo a vida de seus sonhos “escapar entre os seus dedos” e não saberem como trazer ela de volta. É quando você deseja suporte e dicas para atingir o seu potencial máximo, o que chamamos de “a vida de seus sonhos”, que você procura um coach.

A lógica é muito simples: Se você não está atingindo o que deseja, não adianta seguir fazendo o que sempre fez e esperar obter algo diferente. Se deseja algo diferente, faça algo diferente hoje, fale com um coach!

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